Разновидность социального воздействия, когда один человек пытается повлиять на другого, склонить его к согласию со своим предложением. Существует несколько форм уступчивости: Заискивание: мы пытаемся сделать себя более привлекательными в глазах других людей, чтобы облегчить достижение своих целей. К примеру, многие люди не скупятся на лесть, когда стараются уговорить собеседника. Множественные запросы (методики «ногой в дверь» и «дверью в лицо»). В первом случае скромный запрос сопровождается повышенными требованиями; во втором случае крупный запрос сопровождается снижением требований в виде преднамеренной уступки. Методика «это еще не все», когда продавец обставляет покупку дополнительными предложениями, пока покупатель еще не принял окончательного решения. Это обычная практика в рыночной торговле: перед нашими глазами разворачиваются фантастические предложения, увеличивающие ценность сделки. («Полный обеденный прибор, плюс набор кастрюль, плюс бесплатный чайный сервиз, и это еще не все...»).
Психологическая энциклопедия
(Compliant solution). Межличностная стратегия, позволяющая справиться с базальной тревогой и контролировать окружающих своей зависимостью от них. Это способ завоевать любовь и одобрение. Сделка этого решения состоит в том, что человек, живущий в соответствии с ней, получит...
Психологическая энциклопедия
- уступка человека социальному давлению в публичном поведении, при этом собственные убеждения человека не изменяются.
Психологическая энциклопедия
(Compliance). Конформизм, при котором внешние действия хотя и соответствуют социальному давлению, однако присутствует личное несогласие.
Психологическая энциклопедия
Вообще – соглашение с другими. Хотя многие авторы употребляют этот термин только по отношению ко внешнему поведению одного человека, которое соответствует желаниям или поведению других людей. То есть в их использовании этого термина нет представления о том, что уступчивый...
Психологическая энциклопедия
Склонность соглашаться с чужой точкой зрения. Часто под этим подразумевается соглашение с любым утверждением авторитетного, влиятельного лица, независимо от содержания. См. авторитарная личность.
Психологическая энциклопедия
(Compliance)—изменение в поведении, возникающее после прямой просьбы.
Поделиться:
