Техника Заманивания - это...
(Low-ball technique) . Тактика, чтобы добиться согласия на что-либо. Человек, уступивший первой просьбе, зачастую продолжает давать согласие, когда проситель повышает ставки. Люди, к которым сразу обратились с большой просьбой, менее склонны соглашаться на нее.
Поделиться: