Это перевод статьи Ерика Вагнера (Eric T. Wagner), опубликованной в Форбс, об одном из самых известных интенет-предпринимателей.
Джефф Уолкер (Jeff Walker) – выдающийся интернет-предприниматель.
Он – пример того случая, когда обычный человек, едва зарабатывающий, чтобы свести концы с концами и прокормить свою семью, использовал интернет и построил бизнес, обеспечивший продажи на 400 млн. долларов за 15 лет.
Джефф – обычный человек. Так же, как я. Такой же, как вы.
Он является основателем и генеральным директором компании Internet Alchemy, Inc, расположенной в маленьком городке в штате Колорадо. Вряд ли вы о нем когда-либо слышали.
Но в этом и заключается красота этой истории. Ничем не примечательное начало: обычный человек, в тяжелом финансовом положении, проводит интернет в свое скромное жилище где-то в глуши, и начинает что-то делать. Вначале он пытается продавать инвестиционные консультации по электронной почте. Тогда у него в списке рассылки было всего 19 адресов электронной почты.
Пятнадцать лет спустя – он по-прежнему скромный человек, живущий в том же маленьком городке в Колорадо и ездящий за рулем Форд пикап – но он продал на 20 миллионов долларов копий своего продукта под названием Формула запуска продуктов (Product Launch Formula). Всего же, при участии всех партнеров Джеффа, этот продукт принес $ 400 млн.
Я случайно узнал о Джеффе через одно из его писем. Заинтригованный его способностью писать (люблю хороших писателей) и историей, в которой он рассказал о своем решении на 20 миллионов долларов, я решил обратиться к нему. Через час разговора я уже составил замечательную картину того, как он вырастил свой бизнес с нуля в интернет-империю, которой он является сегодня.
Урок № 1: Побеждает тот, кто отваживается.
В этом нет никаких сомнений. Если вы мечтаете быть предпринимателем и иметь свой собственный бизнес – но сидите, развлекаетесь, и ничего не делаете в этом направлении, у вас ничего не получится. Вы выбыли из этой гонки еще до того, как стартовый пистолет выстрелил.
По словам Джеффа: «Начало работы является ключевым фактором. В SAS (подразделение спецназа Великобритании) есть поговорка, «Побеждает тот, кто отваживается». И я считаю, что когда вы начинаете, вы должны решиться. Вы должны сказать: «Я собираюсь изменить свою жизнь». А когда я начинал, я работал полный день, занимался дома с детьми, и еще обучался работе на фондовом рынке. Но вы просто должны найти время, чтобы начать эту работу, и осознать, насколько это для вас серьезно».
Урок № 2: Небольшие шаги и правило 10.000 часов Гладуэлла.
Только глупцы могут попасться на удочку рекламы каких-то программ, которые гарантируют мгновенный успех. Нельзя серьезным образом верить в «мгновенное богатство». Конечно, большинство из нас хотело бы, чтобы это случилось с нами. И проблема в том, что средства массовой информации переполнены историями супер успеха, которые, кажется, возникли за одну ночь.
Джефф говорит так: «Речь идет о небольших шагах, которые ведут в направлении своей цели. Сначала нужно иметь мужество, чтобы хотя бы иметь такую цель, а затем для того, чтобы уверенно двигаться к ней. Я отправил свое первое электронное письмо 19 адресатам, а затем я просто продолжал шлифовать его. Так я начал получать сначала по одному, а затем и по три новых подписчиков в день. Я просто продолжал делать эти маленькие шаги. Я думаю, что большая часть успеха заключается в готовности к отложенному вознаграждению – быть готовым вкладываться в работу зная, что это не будет окупаться ни через три месяца, ни через шесть месяцев, ни даже через два года. К настоящему моменту я написал более 10.000 электронных писем, так что можно считать это волшебным числом 10000 из правила Малкольма Гладуэлла (канадский журналист, в своей книге Outliers: The Story of Success (на русский переведена как «Гении и аутсайдеры») определил правило, что одним из ключей к успеху в любой области является достаточно продолжительная работа над задачей, по крайней мере, в течение 10,000 часов), и одной из причин, по которой наша компания находится в верхнем эшелоне нашего рынка».
Занятие № 3: Связи и отношения решают все.
Возможно, вы слышали поговорку: «важно не то, что ты знаешь – важно, кого ты знаешь». Ричард Брэнсон тоже как-то сказал, что ключ к вашему успеху в бизнесе это отношения.
Джефф полностью с ним согласен: «Мой бизнес с точки зрения трафика, в основном, растет за счет создания совместных предприятий – через партнеров, которые приводят мне трафик. Одно из качеств, в котором я хорош, – это построение отношений с людьми.
Мне просто ладить с людьми, и моя сеть контактов одна из самых обширных, которую только можно найти в этом бизнесе. Даже с людьми, в которых другие могли видеть только конкурентов, я в конечном итоге начал работать. Так что одна из моих сильных сторон – это возможность строить отношения. И это еще одна из причин, почему мы так успешны».
Урок № 4: Сосредоточьтесь на ваших «Уникальных Способностях».
Вы – это вы. Вы уникальны. Но ключ находится в знании, что делает вас уникальным. Так что вы должны копать глубже, чтобы это узнать. Посмотрите в зеркало и спросить себя, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. Каковы ваши ключевые способности. И что делать, когда вы их выясните?
Джефф говорит так: «Я беру три дня в неделю, которые посвящаю только некоторым конкретным вещам. Только эти вещи отмечены на моем календаре. Вся концентрация только на них и вся моя команда может их видеть и знать. Моя цель – по-настоящему сосредоточиться на своих «уникальных способностях» в эти дни. Сосредоточиться полностью, без перерывов, не отвлекаясь ни на что другое, ни на почту, ни на скайп, ни на что. Я думаю, если вы можете сосредоточиться на таком уровне, вам не нужно работать много. Это как физические упражнения. Если вы можете выполнять их с высокой интенсивностью, вам не нужно делать это долго».
Урок № 5: Новый Мир – Сначала давайте, затем получайте.
Хотите знать основной секрет, которому Джефф учит предпринимателей и владельцев бизнеса, и который привел их к коллективным продажам на $ 400 млн.?
Сначала дайте, затем получите.
Вот и все. В двух словах. Дни, когда можно толкать продукцию и услуги в глотки слепым клиентам подошли к концу. Всеобъемлющее распространение Интернета и социальных медиаресурсов навсегда изменили модель продаж. Когда Джефф сделал такое открытие, это привело его к разработке мощной методологии продаж и запуска новой продукции.
Джефф объясняет это так: «Я инвестирую много времени в отношения и помощь людям, прежде чем попросить у них что-нибудь». Джефф рассказал мне историю о своих взаимоотношениях с Энтони Роббинсом, что демонстрирует это правило в действии. «Я буквально ворвался к нему на мои последние деньги, чтобы провести день с ним и учиться у него. Вот почему я был там. Окупилось ли это? Да, это принесло свои плоды – и не на один год. Таким образом, ключ к тому, чтобы что-то получить – это сначала дать».
Урок № 6: Проницательность при выборе возможностей.
Когда предприниматель работает и достигает прогресса в своем бизнесе, происходит кое-что интересное. Перед ним начинает открываться много самых разных возможностей. Можно сказать, что это хорошо. Да – но только если у вас есть способность отличать те возможности, за которыми вы должны следовать, от тех, которым вы должны позволить пройти мимо.
Писатель и предприниматель Перри Маршалл (Perry Marshall) назвал это умение наиболее важным для владельца бизнеса в 21-м веке. Его можно назвать проницательностью.
Это умение Джефф возводит в ранг науки. Джефф описывает его так: «Как только вы добились некоторого успеха, то самым главным становится выбор правильных возможностей. Потому что, чем большего успеха вы добиваетесь, тем больше возможностей начинает возникать на вашем пути. Вы попадаете в поток предложений, и выбор из них правильных является чрезвычайно важным для вашего успеха».
Урок № 7: Никогда не прекращайте учиться.
Как журналист, изучающий предпринимателей, могу назвать вам одно качество, которое встречалось почти у каждого успешного предпринимателя, с которым я работал. Это жажда к познанию.
И было приятно узнать, что у Джеффа есть та же черта: «Часть моего успеха является результатом моего желания учиться дальше и постоянно что-то узнавать. Я непрерывно учился на протяжении многих лет. И я все еще учусь. Вчера я ехал в Дуранго, слушая записи по маркетингу и записи по саморазвитию. Часть этого – иметь тренеров и наставников. Дан Салливан – мой нынешний коуч в течение последних 3 лет, научил меня понятию «уникальных способностей». Критически важно иметь наставников, тренеров и ролевые модели».
В конце моего разговора с Джеффом я спросил его, является ли сегодняшнее время лучшим в истории, чтобы начать свой бизнес.
«Да, абсолютно. Я имею в виду, что практически любой человек сегодня может стать издателем буквально в течение пяти минут. А когда вы издатель – вы уже в бизнесе. Вы можете пойти в Google и за несколько баксов купить трафик на свой сайт.
Я думаю, что сейчас не только легче стать предпринимателем, но и легче расширяться. Вы можете создать бизнес и увеличить его в 10 или 100 раз благодаря легкости использования коммуникаций и технологий. В то время как 50 лет назад вы должны были бы для этого построить большой завод и инфраструктуру. Очень немногие люди имеют доступ к таким капиталам. Люди просто физически не могли этого сделать. Но посмотрите, что происходит сегодня. Это отражено в законе Мура о быстро расширяющихся возможностях, к которым все мы получаем доступ. Это нереально».
Связанные записи